Como expertos en el sector inmobiliario de la ciudad de Madrid, somos conscientes de que vender tu piso en Madrid puede resultar un proceso complejo, largo y tedioso. La buena noticia es que con la ayuda adecuada, puedes conseguirlo en menos tiempo y con muchos menos dolores de cabeza de por medio.

En este artículo, compartimos contigo algunos consejos y estrategias para llevar a cabo una venta exitosa de una forma más sencilla.

¿Preparado?

Preparativos para la venta

Realizar mejoras en la propiedad

Antes de poner tu piso en el mercado, valora realizar algunas mejoras para aumentar su atractivo o añadir valor. Pequeñas reparaciones y una capa de pintura fresca pueden marcar la diferencia entre un piso que se vende en semanas y otro que tarda meses en ser colocado.

Otra opción que no implica necesariamente reformas, es la del home staging: adecuar la apariencia de la casa con ayuda de un equipo experimentado en decoración e interiorismo que ayudarán a darle otro aire a la propiedad.

Obtener la documentación necesaria

Antes de dirigirte a una inmobiliaria, asegúrate de que tienes en tu haber todos los documentos necesarios para poner tu casa en venta. Estos serían, entre otros:

• la escritura de la propiedad
• los recibos de impuestos
• permisos de construcción relevante

Esto agilizará el proceso de venta.

Elegir el precio correcto

Investigación de mercado

Si vas a vender por tu cuenta, tendrás que realizar una investigación a conciencia de los precios de propiedades similares en tu área. Esto te dará una idea realista del valor de tu piso y te ayudará a fijar un precio más competitivo.

Consulta con profesionales

A menos que tengas un comprador claro (alguien de tu familia o un buen amigo, por ejemplo), nuestra recomendación es que acudas a una inmobiliaria experta en el mercado madrileño como Iberpisos.

Nuestros agentes inmobiliarios disponen de experiencia y herramientas para valorar y tasar tu vivienda de forma que consigamos fijar un precio adecuado a la primera. Y como ya imaginarás, poner un buen precio a tu propiedad, puede asegurarte también que la venta sea más rápida.

Estrategias de marketing efectivas

Uso de fotografías de alta calidad

Las imágenes son cruciales en la venta de propiedades. Piensa que el 70% de las búsquedas para comprar vivienda empiezan en Internet. Esto quiere decir que 7 de cada 10 compradores, pasan horas y horas en Internet buscando localizaciones, filtrando precios y, sobre todo, mirando fotografías de pisos antes incluso de contactar con ninguna agencia.

Por eso es importante:

1. Hacer fotografías de alta calidad, procurando destacar los aspectos más atractivos de cada rincón de la propiedad
2. Hacer fotografías suficientes. Asegúrate de que se han fotografiado todas las estancias del piso y desde todos los ángulos necesarios. Por lo general, a los compradores les inte

Publicación en plataformas digitales populares

Utilizar plataformas en línea como Idealista o Fotocasa para llegar a un público más amplio resulta esencial a día de hoy. Pero solo con publicar el anuncio, no basta.

Para llamar la atención del comprador, necesitas de la experiencia profesional de agentes inmobiliarios con años de redacción de anuncios a sus espaldas que sepan como sintetizar y jerarquizar la información de tu propiedad.

Difusión y promoción

Además, en Iberpisos, ponemos a tu disposición, todas las herramientas profesionales de difusión con las que contamos:

• Publicamos tu inmueble en nuestra web
• Publicamos tu inmueble en los portales profesionales de Idealista y Fotocasa
• Somos patrocinadores del CF Getafe Féminas y cada quince días, anunciamos nuestros pisos en las redes sociales del club. Además, nuestra web y logotipo aparece en todas las acciones del club, lo que atrae tráfico constante a nuestra web y aumenta las posibilidades de visibilidad de tu casa.
• Creamos landing pages de venta como esta, que nos ayudan a visibilizar de forma exclusiva las propiedades y a realizar acciones de promoción especiales y específicas para cada uno de nuestros inmuebles

Negociación y cierre de la venta

Presentación de ofertas

A la hora de recibir ofertas, es importante que lo hagas con una mente lo más abierta posible. Considera no solo el precio, sino también los términos y la flexibilidad del comprador.

Evaluar la solvencia del comprador

Antes de aceptar una oferta, nos aseguraremos de que el comprador sea financieramente solvente. Esto evita complicaciones durante el proceso de cierre.

Cierre exitoso

Una vez aceptada una oferta, es importante que trabajemos de cerca con un notario para asegurar un cierre sin contratiempos. Aclarar cualquier duda legal y financiera en su debido momento es crucial para el cierre de la operación.

Aspectos legales y financieros

Contrato de arras

Lee y comprende los detalles del contrato de arras antes de firmar. Este documento es un precontrato esencial en la venta de propiedades y establece las condiciones del acuerdo entre comprador y vendedor. A la firma de este contrato, además, el comprador entrega una señal como parte del acuerdo de compra.

Impuestos y gastos asociados

Infórmate sobre los impuestos y gastos asociados a la venta. Conocer estos detalles te permitirá planificar con anticipación y evitar sorpresas desagradables.

Consejos extra

Mantén la propiedad limpia y ordenada durante las visitas

Una vez conseguida una visita, es clave primera impresión positiva es clave. Para vender tu piso en Madrid, es importante que lo mantengas limpio y ordenado durante las visitas para causar una buena impresión en los posibles compradores.

Horarios de visita

Sabemos que puede ser difícil, pero es importante que trates de ser flexible con los horarios de visita. Esto aumenta las posibilidades de atraer a compradores potenciales, incluso aquellos con horarios complicados.

Si tus horarios son incompatibles con enseñar el piso, quizá puedas pedir la ayuda de algún familiar o amigo cercano.

En resumen…

Vender tu piso en Madrid puede ser un proceso desafiante, pero con la preparación adecuada y un partner como Iberpisos que te acompañe en el camino, podrás lograrlo con éxito.

Preguntas frecuentes